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話術,菜鳥和高手就是差距不止十萬八千里!

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  • TA的每日心情
    開心
    4 天前
  • 簽到天數: 1638 天

    [LV.Master]伴壇終老

    跳轉到指定樓層
    1#
    發表于 2015-5-1 08:56:13 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

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    觀察發現,銷售一線的導購員最缺乏的就是這項技術,猶其是開場白話術 。



      賣鉆戒不是賣白菜

      到市場買菜,一個個菜販兒爭先恐后,眾口一詞,"老板,隨便看看"菜販沒有經過培訓人云亦云無可厚非到商場買衣服,服裝導購員說"隨便看看,現在買打五折",顧客也沒有說你的價格高,為什么脫口而出要打五折?見到顧客的第一句話為什么是千篇一律的"隨便看看"?帶著這一問題來到珠寶店,沒想到到珠寶店導購員也是說"隨便看看"選一款套在指頭上,導購員說大氣,再選一款,導購員說大氣,連選五款她都說大氣,說得我直來氣!來到第二家知名的珠寶專柜,還是"隨便看看,大氣"走訪十二家珠寶店,完全是一個腔調,只有一家,我試戴時說又大氣又時尚白菜2元一斤,銷售話術第一句說"隨便看看"沒問題,鉆戒2萬元一枚,銷售話術第一句也說"隨便看看"就有問題賣鉆戒不是賣白菜,"隨便看看"說給比爾蓋茨一類的億萬富翁可能沒有問題

      售樓小姐的開啟話術

      幾年前去某花園的售樓中心買房子,售樓小姐笑吟吟快步迎上來,開口就問:"先生,你的車停在哪里了?"我一頭霧水,驚訝地如實說,我沒有車呀!她更驚訝地說:"不會吧,你是大老板沒有車?哦,我明白了,你是要么不買車,一買就是高檔跑車那種人"聽得我心理很爽近日,開車去售樓中心買房子,售樓小姐張口即來:"先生是開車來的吧?"我點點頭,接著問她,你怎么知道?她說:"一看你就是大老板",我心里又是一爽售樓小姐為什么老拿車說事?因為如今的小轎車就像古代的高頭大馬是身份的象征恭維目標消費者有車,這可能是約定俗成一個售房銷售開啟話術這句話術比"隨便看看"要高明很多


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  • TA的每日心情
    奮斗
    2015-5-3 13:27
  • 簽到天數: 1 天

    [LV.1]初來乍到

    2#
    發表于 2015-5-3 13:32:02 | 只看該作者
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    該用戶從未簽到

    5#
    發表于 2015-9-16 17:26:19 | 只看該作者
    11111我是來看內容的`
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  • TA的每日心情
    奮斗
    2016-3-18 16:24
  • 簽到天數: 1 天

    [LV.1]初來乍到

    7#
    發表于 2016-3-18 15:55:01 | 只看該作者
    看一看   謝謝分享
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    該用戶從未簽到

    8#
    發表于 2016-4-3 09:35:07 | 只看該作者
    1111111111111
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  • TA的每日心情
    無聊
    2016-4-8 20:53
  • 簽到天數: 1 天

    [LV.1]初來乍到

    9#
    發表于 2016-4-8 22:15:26 | 只看該作者
    語言概括精辟,舉例鮮明。
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    該用戶從未簽到

    10#
    發表于 2016-6-5 16:06:49 | 只看該作者
    suibianknakan
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